Atelier 3 : construire sa stratégie marketing et de distribution du dernier kilomètre

Le dernier kilomètre est l’endroit où beaucoup de bons produits s’arrêtent. Cet atelier construit une stratégie pour aller jusqu’au client final : par quels points de vente passer, avec quels intermédiaires, à quel coût et avec quelle marge pour chacun. On y travaille aussi le message — comment une promesse nutritive se dit sur un marché, dans une boutique de quartier, sur un emballage. La séquence se termine sur un circuit de distribution dessiné pour votre produit, avec ses points de fragilité identifiés.

Entreprises qui produisent déjà et cherchent à élargir leur distribution, et porteurs de projet préparant leur mise sur le marché.