Atelier 2 : ajuster et valider son produit par le marché BoP

Un produit nutritif ne vaut que s’il est adopté. Cet atelier met votre produit à l’épreuve des consommateurs : ce qu’ils comprennent de l’étiquette, ce qu’ils acceptent de payer, ce qu’ils font réellement du produit une fois chez eux. On y examine la valeur perçue, la fonctionnalité au quotidien et les motifs de non-rachat, qui sont souvent plus instructifs que les compliments. Le travail se conclut par un plan d’ajustement du produit, hiérarchisé, distinguant ce qui se corrige tout de suite de ce qui demande un investissement.

Entreprises dont le produit est déjà sur le marché et qui veulent comprendre pourquoi il se vend — ou pourquoi il ne se rachète pas.